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普通营销人员能达到的三种境界
第一 投其所好 （1+1=0 你把你的1给出去，别人是否回报你，你控制不了了）。我曾经听一个老销售讲投其所好就是销售的万金油，我心里话你这么多年白做了，果然很快他就离开了我们。
第二 互利互惠 （1＋1＝1 大家互相贡献自己的一部分，都有所得。大部分初级销售处在这个阶段。付出相应工作为公司谋取相应利益。）
第三 共赢共荣 （1＋1＝2 这就是很多销售管理书上讲的双赢，大家都要得到大于付出。这就需要大家互相合作，也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念。大家都要赢）
很多人或公司在这一层就突破不上去了
高级职业经理人或销售应该达到的三种层次
第四 以德服人 （0＋1＝2 德是什么？它是一个人所具备的内涵或素质。这个东西是不能以数字计算的，所以是0，你可以无限奉献。我记得我的老板在苦于无资源可用而不能突破销售关口的时候，天天在公司转来转去，口中念念有词－以德服人、以德服人，突然一天灵感迸现，纳国内最大的IT公司之一于囊中。具体操作手法因商业机密不可讲之啊。我个人认为这也是MBI要求高级经理人必备的素质）
第五 星火相传 （0×1＝& 你所具备的德在你的客户或朋友中传播开来，很多人会主动来找你。你就坐在家里数钱好了。最好的例子是世界吉尼斯汽车销售冠军－乔.吉拉德）
第六 星火燎原 （0xN的N次幂=&的N次幂我没找到能表达的符号，不好意思。其实最好的例子中国人应该都知道了，就是我们伟大的毛主席。还记得那幅著名的画么－星火燎原。年轻的毛主席拿着一把伞去安源撒下革命的种子，小时候我爸爸把它挂在家里好多年。很多成功的公司都使用这种模式，例如网游和传销。他们不去投入大量的资源，广告啊、销售啊。仅凭用户的口口相传就达到了销售的目的。）
销售的最高境界
第七 代代相传 （这个数学式应该怎么表达啊？谁给个好的建议。想想MBI这个品牌能屹立百年不倒，想想孔子的中庸之道，想想那些流传久远的宗教信仰，应该很容易理解。当然对于公司和个人来说这里面最重要的应该是这个精神的可持续性和选好合适的接班人。） |
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狗仔卡
发表于 2009-2-24 10:14:29
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发表于 2011-7-9 11:23:01
