放长线钓大鱼，亚马逊20亿美元投资印度市场

小猫钓鱼

据华尔街日报报道，亚马逊印度公司负责人阿米特·阿加瓦尔（Amit Agarwal）称，公司向印度规模还很小的电商市场投资20亿美元，意在未雨绸缪。该公司愿意“不惜一切”投资该潜力巨大的市场。

阿加瓦尔近日接受华尔街日报采访时表示，印度的电商市场即将爆发，亚马逊需要建立一个覆盖全印度的配送系统，需要投资新技术来做好服务印度消费者的准备。该国还有很多消费者还没有电脑。

亚马逊是在上周宣布要在该市场投资20亿美元的。阿加瓦尔说，从该市场现在的情况来看，该投资“在财务上完全说不过去”。“往后10年来看，该笔投资才讲得通。我们愿意投资当下来创造长期的股东价值。”

很多分析师都认为亚马逊的投资规模太大——大概就是印度电商市场现有的规模。但他们指出，未来六年，该市场很可能将实现大幅增长，至300亿美元。当然，该数额相比中国电商市场去年3000亿美元的规模还很小。不过，现在就摩拳擦掌，未雨绸缪，将让亚马逊有机会取得领先地位。要知道，在印度，亚马逊相比Flipkart、eBay投资的Snapdeal.com等本土公司是后发者。

亚马逊称，它将投资改善网站、移动技术和物流系统，以触及印度不断壮大的中产阶级。

“他们非常重视印度市场。”顾问研究公司eTailing India创始人阿希什·贾拉尼（Ashish Jhalani）指出，“这是他们增长最快的市场之一。”

阿加瓦尔称，事实上，如果印度政府放松法规允许外国电商公司向消费者直售产品，亚马逊会愿意在该市场进行更多的投资。

现在，亚马逊必须要招募和培训成千上万的商户使用它的网站和物流服务来出售产品。那些商户需要向亚马逊支付交易佣金。据阿加瓦尔透露，在过去12个月里，亚马逊印度平台上的卖家数量取得了指数级增长，已达到1万。

在亚马逊印度网站上的1700万款产品当中，超过30万款能够当天送达顾客家门口。亚马逊如今想要将更多的产品推送印度大陆的偏远地区。这将意味着它要从头开始打造供应链，开发技术服务12亿印度人口独特而又多样的需求。例如，该公司在展开一个试行项目，允许顾客从本地的小商店提取网上订购的商品。

“在该市场，数百万顾客是首次触网，手机是他们唯一的上网终端。”阿加瓦尔指出，“我们必须创造方式让他们能够交互和购物，这需要技术投入。”

他说道，亚马逊在印度已经有超过35%的流量来自手机。

该美国公司在印度最大的对手是Flipkart——按销售额来算，Flipkart是印度最大的在线零售网站。Flipkart称，在截至3月的一年里，它的在线销售额攀升至10亿美元。该公司由两位前亚马逊员工创立。就在亚马逊宣布向印度市场投资20亿美元一天前，Flipkart宣布完成融资10亿美元。

分析师们指出，虽然亚马逊拥有充裕的现金，强大的技术，以及丰富的运营经验，但在印度市场它还需要学习，在往往需要快速决策的高速增长市场，它可能会因体量庞大而受到制约。

“亚马逊面临的挑战在于，搞清楚需要如何提供本地化服务。”eTailing的贾拉尼认为。

亚马逊表示它并不感到担忧。该公司称，它比任何公司都懂电商这一行，相信印度市场将会增长到足够容纳众多玩家的程度。(来源: 网易科技报道)

“我们想要成为卖家会第一个想到的销售平台，想要成为顾客会第一个想到的网购平台。”阿加瓦尔说，“为此，我们会不惜一切地进行投资。”