项目化营生的经营困惑（共享）

废话大仙

  项目化是软件公司很常态的一种营生模式。      然而经营这么多年，切实的感受是：项目化营生可活，但难发展！
      因为项目化便意味着 较长期的攻关、打单，消耗不小的商务成本；
      因为项目化便意味着得通过客户百般“刁难”的验收、项目可能迟迟得不到解决！
      因为项目化便意味着你的回款很难得到保障！
      而且越大的项目问题越多，越大型企业的问题越大！

       我的一个师长级朋友老总也常常给我灌输“要作就要作大项目”思想，可惜我没有听进去、固执己见。
       两年前一个作ERP的朋友告诉我这样一个案例：他签了一个300多万的ERP纯软项目，作为销售人员他肯定赚钱了！作为项目实施人员也得取利益了（实施的各种补助、奖励）！作为税务部门得利了！作为客户方某些人肯定也得好处了！ 而公司能不赔则不错了！————这是他的结论！
      确实如此，能力强的销售人员喜好大项目，因为即有可吹嘘的资本，也可获利益大啊！ 软件人员喜好大项目，因为可以锻炼自己、成就自己！
      对于公司来讲，可能是赚个噱头、卖个彩而已！

      也许有人会疑问：大项目怎么可能赔钱呢？！
      答案是：如果从单个项目角度、从会计学的纯成本角度考量，可能不至于赔本！但：
      1、项目动辄几月、上年的时间，消耗大少的机会成本？
      2、大项目需要高水平、高素养的项目经理、实施人员！一个公司可能有那么多高水平的人吗？？而且任何一个项目经理临阵撂挑子，都够让整个公司紧张半天的！
      3、能确保顺利回款吗？一般大的项目也基本是那些有实力的大的企事业单位。而越大的企事业单位的回款则最大！

       前天与另外一个创业的朋友聊，他是作行业大项目信息化的，公司不大10来个人，我问他的情况，大致是：一个项目大约50－60万，一年可实施3个。也就是他顺利的话可以实现150万－180万的营业收入！（~~也算不错啊~~）
       所以在IT业，用友、金蝶花了20－30年实现20－30亿的营业收入，已算是中国软件老大行列了！而阿里、腾讯则10年便完成了超过百亿、净利润几十亿的经营状况。这便是不同！     

孤星泪

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  

孤星泪

回答了那么多，没有加分了，郁闷。。  

facekiss

说的不错  

闭月羞云

回帖是种美德.  

小羽毛

(*^__^*) 嘻嘻……   

jackywang

不错不错.,..我喜欢  

清露

自己知道了  

晚秋

牛牛牛牛  

anything

说的真有道理啊！