电子商务是主流or非主流？

不抓老鼠的猫

服装一直是支撑电子商务发展的重要领域，传统服装企业纷纷设立品牌网上商城却是近两年的事。服装直销企业的涌现，垂直B2C网站新商业模式产生，以及它们井喷式的发展，给传统服装行业带来了观念上的震动，让他们看到电子商务或是竞争格局转变的契机。

2010年对网购来说最给力的莫过于品牌服装企业开始了网上销售。在过去中小店主云集的网购天地中，许多品牌服装企业看到商机，开始瞄准电子商务，将销售战场搬到了网上。据易观国际2010年12月30日发布报告称，2010年中国B2C网上零售市场规模已突破1000亿元大关，环比增长373%。同时，数据显示服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类产品。
传统品牌服装触网
服装一直是支撑电子商务发展的重要领域，传统服装企业纷纷设立品牌网上商城却是近两年的事。服装直销企业的涌现，垂直B2C网站新商业模式产生，以及它们井喷式的发展，给传统服装行业带来了观念上的震动，让他们看到电子商务或是竞争格局转变的契机。
经济环境的压力使得电子商务成为传统服装企业关注的焦点。各种服装企业开始触网，甚至有些高端服装品牌企业也放低姿态开始在网上设店，开始网上销售。据悉，国内七匹狼、波司登、雪中飞、雅鹿、兰奥等品牌在网上都建设了旗舰店，并且与以往不同的是，在许多品牌产品网上销售的多以当季新品为主。
在众多传统服装企业进军网购市场的大军中，开始闪现出高端服装品牌企业的身影。而高端品牌收获颇丰，如尚品网上线不到半年，会员数量就突破5万人、月均销量超过200万元。对高端服装企业来说，网上销售可以避免开设旗舰店、专柜所需要的费用、员工成本，为消费者提供更为优惠的价格，拉近与中国消费者距离，以占领更多的市场份额。
据中国电子商务研究中心发布的《2010(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，纺织服装行业以12.2%的占比名列网购首位。据数据预计，2010年服装网上零售市场规模比去年增长80%，达到1150亿元。传统品牌服装涉足电子商务，许多外部资金也开始涌入服装行业的电子商务领域。
商业模式转变
行业竞争的加剧，更多服装企业意识到提高竞争力，依赖于商业模式的转变，电子商务让他们看到新的契机。在成功打造BonoTailor商务男装平台之后，ebono电子商务平台对外界宣布将于2011年年初，在ebono平台上拓展商务女装市场。电子商务模式是否是今后品牌服装企业发展的必由之路？
据了解，现在传统服装企业对电子商务还处于观望和尝试阶段，而发展电子商务需要企业具备一定的成熟度。企业成熟度有两个条件：第一企业提供的所有产品和服务标准化，因为企业管理标准化程度越高，可预见性越强，越容易实现电子商务；第二电子商务后端的就绪度，即后端如何供应、采购、派单。
对服装行业来说电子商务是拓展渠道的一个手段，是否采用电子商务，企业销售的增长度和衰减率都要考虑。观察企业要看整体，服装企业由线上和线下两部分组成，对一个服装企业来说，线上增长率提高，有可能线下衰减率更高，总体有可能下降，因此不能仅仅看局部匆忙试水。
与传统销售相比，电子商务有引流和转换的作用，即来浏览的客户都可以成交，在实体店可以主动营销，但网站是被动营销；注册后才能做一些针对服务。
品牌服装企业开始做电子商务，但服装行业CIO分析，现在传统服装企业做电子商务还是处在尝试阶段，许多企业做电子商务并不意味着一定要靠电子商务生存，这只是企业占领市场的有益补充，弥补市场的不足。
如在一线二线城市开店的企业，若还没有能力覆盖三线城市，这时电子商务线上营销不分地域的特点可以弥补线下营销的不足。但这并不能说明电子商务就可以取代线下，企业完全靠它。另外，网络销售时，对实体店就意味着失去了一个销售机会。
重点在流程
专家指出，名牌服装企业进军电子商务应该出于两种考虑：第一为企业增加利润率，电子商务企业利润空间相对大很多，同时通过电子商务对客户和市场的把握会精准很多；第二为了维护品牌定位，企业从品牌形象考虑，必须在网上有一席之地。
现在，服装企业是否采用电子商务模式，不是技术实现问题，而是后端流程整合、资源整合的问题。若说服装实体店销售取决于管理能力，网店则取决于品牌影响力与后端供应链整合能力。
服装企业做电子商务上线成功要一次到位，这对企业内部流程整合、对客户服务意识要求很高，而现在许多传统服装企业在这些方面做得还不够。
对品牌服装企业而言，要形成规模一定要建设自己的官方网站，才能体现品牌的品味和价值，而淘宝网是大卖场，很难形成品牌价值，只能作为试水过渡，因为无论多好的品牌放到自由市场都很难体现自己的价值。
总之，电子商务能否成为服装行业的主流，主要看消费趋势能否构成对消费行为的支撑，而网购个性化程度太高，所以形成有效的支撑还有很长一段路要走。
具体说，对服装企业来说需要解决两个问题，标准化问题和就绪度问题。因为网上采购目标性很强，企业还要考察市场中用户到底多大程度依赖网上采购，网购是因为需要还是习惯。
某种商业模式究竟何时发展成为主流，主要看市场成熟度和企业发展速度，企业发展快，网上就有竞争优势，品牌价值很重要。许多服装企业认为，电子商务对服装企业不能成为主流，因为企业的盈利不能完全依赖它，但如果消费者在网上消费成为趋势，电子商务在社会行为中就可以成为主流。(来源：cioinsight)

恋曲1990

不错，感谢楼主

浮光掠影

先看看怎么样！  

不抓老鼠的猫

支持~~  

小羽毛

知道了 不错~~~  

闭月羞云

鉴定完毕.!  

蜗牛

观看中  

facekiss

不错哦，顶起  

jackywang

帮你顶，人还是厚道点好  

jackywang

感謝樓主